上海：絲芙蘭VS莎莎 搶灘中國連

      化妝品零售在中國還是一個非常新的業態，因為完全是一種新的概念與模式。要與一些在內地有十幾年歷史的專柜競爭，還需要一段時間

　　全球第一奢侈品牌公司LVMH旗下的高檔化妝品專賣店絲芙蘭進入上海之前，就相中了上海家化作為合作方，法國式的友好讓一開始的談判十分順利。

　　2004年年底，葛文耀的印象里，雙方有關設立合資公司的想法一拍即合。但是法國人似乎又十分固執，在同意佰草集進入絲芙蘭的同時，堅決不同意集團旗下的清妃入場。

　　身為上海家化(集團)有限公司總經理，一向以“鐵腕”著稱的葛文耀在面對法國人的固執時似乎也無計可施。

　　最終，在佰草集化妝品有限公司總經理黃震的爭取之下，佰草集終于在這個“糖果美容店”中預留了一個比較好的位置，而清妃則在次年進入同期在上海搶灘化妝品零售市場的莎莎化妝品賣場。當時莎莎賣場內正面臨著眾多一線品牌缺席的窘狀。

　　一邊是依然在尋求第一零售品牌位置的絲芙蘭；一邊是進入中國內地左右受挫，明顯水土不服的莎莎。外面還有伺機進入的其他零售品牌。這讓每個品牌都花了足夠多的心思予以應對。

　　絲芙蘭的上海聯姻

　　絲芙蘭與佰草集的關系成為零售商與化妝品品牌之間微妙關系的縮影。

　　“上海家化依然是絲芙蘭在內地最忠實的合作伙伴?！苯z芙蘭(化妝品)銷售有限公司知情人士對《第一財經日報》表示。確切地說，上海家化是這個零售品牌在內地唯一的合作伙伴。

　　記者了解到，在銷售公司成立一開始，上海家化占有19%的股份。之前的說法稱：上海家化是在與絲芙蘭的第一家店合作，對此，知情人士解釋說，上海家化不僅參與了合資公司的成立，而且還在參與該店在內地經營的各個方面，包括店面的鋪設以及產品銷售顧問。

　　進入內地之前，因為不熟悉中國人的消費習慣和購買環境，絲芙蘭就確定要找尋一個中方合作伙伴，這是一家海外零售商的常規思路。而佰草集在內地的快速發展成為上海家化入選的直接理由。

　　作為上海家化旗下唯一一個采用專賣店形式銷售的品牌，這個本土品牌在擴張至香港地區時，便遇到了瓶頸。在進入香港地區市場后，佰草集被引入“屈臣氏”這樣的大型護理超市?！白晕掖怼币脖粚ふ耶數卮砩痰哪Ｊ教娲?。在很難找尋一個國際擴張路徑之時，佰草集也亟須一個有國際渠道優勢的合作方。

　　“我們就是要不計成本把品牌建立起來，在開店上計劃投入4億元?！苯z芙蘭(上海)化妝品銷售有限公司前總經理林國忠表示。按計劃，絲芙蘭將在2010年前完成內地100店的布局。按照業內的說法，要開出一家高檔化妝品零售店，起碼要投入400萬~500萬元之間。

　　知情人士透露，接下來如果有可能，也許絲芙蘭會借助上海家化的生產優勢，將一些自有品牌生產本土化。

　　化妝品零售的中國演義

　　當絲芙蘭與上海家化的合作塵埃落定之時，亞洲最大的化妝品專業零售商莎莎國際在淮海路正式開業。出乎意料的是，這家在香港地區以巨大折扣著稱的零售商進入內地之后，并沒有發揮出其價格優勢。

　　莎莎國際集團主席及行政總裁郭少明先生承認其在內地遇到的問題。他坦言：“內地的價格比莎莎香港店的價格平均要上漲15%至20%。但是我們可以提供免費的皮膚測試、免費的化妝示范。很多產品都可以免費試用。同時還配備了4個化妝試用間供顧客使用?！毕愀凵Ｍ軌蛄肀脔鑿?。郭少明先生有意透風：莎莎總的內地投資預計達5000萬港元，未來三四年內還將在內地開設30家左右的分店。而今后五年內將在內地一線城市開設店鋪100家，最初的5家店將開在上海，北京的店鋪有望在兩年內開設。

　　單打獨斗讓香港莎莎有些落寞。他們在擴張中也尋找百聯集團作為合作伙伴。但是，和該集團旗下婦女用品商店的合作優勢很難再復制到其他幾個店的擴張中。

　　絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁周吉思對《第一財經日報》稱：“目前絲芙蘭在美國已經有了100家店鋪，在歐洲有420家店鋪，而目前內地市場的發展目標則是首先要趕上上述兩個地區?！敝芗继寡袁F在越來越多的零售商預備進入內地，從而在房源緊缺的情況之下租金也在持續上漲。但是絲芙蘭依然在尋找可以令雙方獲利的店鋪。

　　“在美國五年時間內開出了95家絲芙蘭。不論在美洲還是歐洲，絲芙蘭都不是依靠價格優勢?！敝槿耸糠Q。

　　“7月中旬與8月中旬，還有2~3個獨家上市的新品牌會通過絲芙蘭上市?！敝槿耸繉Α兜谝回斀浫請蟆吠嘎?。

　　但是，業內人士坦言，化妝品零售在中國還是一個非常新的業態，因為完全是一種新的概念與模式。要與一些在內地有十幾年歷史的專柜競爭，還需要一段時間。

　　“他們的基本市場策略和目前百貨店的策略，進行了錯位。但是莎莎價格優勢的缺失，讓該店鋪并沒有在業內引起預想中的震撼?！睒I內人士表示。

　　據了解，今年秋季，來自瑞士的上海狐貍城可能與德國潔茉莉進行合作。業內人士表示，如果此次狐貍城可以利用高檔化妝品的折扣價格來沖擊市場，有可能給整個化妝品零售市場帶來震撼。

 

 

 

 

 

 

 

 

來自:第一財經日報

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