絲芙蘭百大店昨天開業 獨家品牌

　　把各種護膚品、化妝品、香水集中在種類不同的貨架上，提著購物籃，像去超市購物一樣去買化妝品，這究竟是一種什么樣的銷售方式？很多杭州人都很好奇，所以昨天百大絲芙蘭開張，一下就吸引了很多客人，開業至下午4時左右，就有5000多人次光臨，每分鐘就有12個人進入。

　試營業帶給杭城新感覺

　　在絲芙蘭這300平方米的區域內，分成護膚、彩妝、香水、獨家發售品牌、小雜件等多個區域，護膚品的比重占到65%-67%，不過，因為還處于試營業期間，很多國際一線品牌的貨品還沒有完全到位，估計要到10月底才會豐富起來。

　　和絲芙蘭在上海的店相仿，ANNA SUI、碧歐泉、YSL等不同品牌的不同產品都分列在不同區域內，而且都是開架銷售。顧客可以自由試用任何品牌的任何產品，有問題的時候則可以咨詢美容師，和去品牌專柜里購物不同，絲芙蘭里不會有美容師一刻不停地陪同?！拔覀冏畲蟮奶厣褪情_架銷售，銷售人員就像在家里接待客人一樣，顧客可以嘗試所有的產品，有需要的時候會有人給你講解，而沒有需要的時候則一個人自己DIY?！盨EPHORA絲芙蘭亞洲區兼中國區總裁周吉思先生說。

　　和其他很多化妝品品牌不同，絲芙蘭里并沒有太多的“滿就贈”，它的活動和上海、北京店基本相同，都是針對國慶期間的“禮物嘉年華”活動，特別請英國設計學校設計了一個小娃娃，顧客買滿一定金額可以得到這個小娃娃，達到600元則可以申請會員卡，參加絲芙蘭更多的積分活動。

　　“再待下去就會買更多”

　　“把這么多漂亮的化妝品放在架子上，的確很能勾起人的購物欲，而且不知不覺就會買很多?！币晃活櫩驮趫鰞榷毫袅撕芫?，購買了兩瓶香水、三款唇膏、若干洗發水和一些絲芙蘭店里專售的法國進口發夾?！叭绻俅粫?，肯定還要買很多?！?/P>

　　在絲芙蘭里，你常常會有新的發現，而且每樣貨品都可以研究很久，而不必擔心營業員會趕你走。像一些其他商場沒有的沐浴產品：泡泡沐浴球、包裝非?？蓯鄣男『秀逶≡淼?。還有一種剃須冰塊，男士剃須時常常會刮出血來，而這種剃須冰塊則可以起到消炎、鎮靜肌膚的作用。還有一些法國進口的發夾，針對不同的頭發，有大小不一、顏色不同的發夾可供挑選。

　　據該絲芙蘭店的負責人透露，這家店的客流量非常大，和絲芙蘭上海徐家匯店的人流量相當。一般來說，很多大牌化妝品貨品銷售能占到絲芙蘭總營業額的60-70%左右，昨天盡管它們集體“缺席”，但開柜當天的銷售業績仍然估計在10萬-15萬元之間。

　　獨家發售品牌最吸引人

　　其實，對很多顧客來說，同樣的產品在品牌專柜和在絲芙蘭的價格是相同的，并沒有多少優勢，所以如果消費者對品牌的忠誠度很高，也許去專柜購物更有針對性，而對喜歡結合不同的產品一起用、對品牌的忠誠度又不高的消費者來說，完全可以在絲芙蘭里找到DIY的樂趣，因為這里有很多Q版的試用裝和組合套裝，而且這里還有很多獨家發售的品牌，都很有“賣點”。

　　在植物護發方面研究多年的法國品牌PHYTO，最擅長對脫發皮膚進行治理，有不少添加了精油成分的洗發水和治療脫發的護理液都很有名，不過這些東西售價也不低，一瓶200ML的洗發水售價在180元左右。喜歡自己制作精油皂的精油迷們，則可以來嘗試一下LCDP的馬賽皂，有原始的馬賽皂和液體皂等，一塊香薰皂的售價在45元左右。絲芙蘭里還有可以“吃”的化妝品——高麗安、號稱化妝界的“醫學博士”——藥妝品牌LIERAC等等，都是各國的專業護膚品牌，和普通的護膚品不同，這些品牌都有相當的針對性，而在國內其他地方又不方便找到。

 

引自：每日商報

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