犯了美容連鎖體系三大忌，消費者憑什么選擇你？

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一說起美容院，可能有些不明覺厲的群眾都會認為這是一個暴利的行業。但是哈妹就發現了，就是這樣的“暴利行業”，卻總也做不大，難以產生領袖品牌，很多此行業的老板在商業聚會時也會認為沒規模、沒地位。美容剛剛從廣州進入內陸的時候只要有一張床、一個位子，讓顧客坐著消費，20年間，顧客的消費觀念和護膚理念發生了很大的變化，但是很多企業還是按照傳統的做法，認為幾張床位、幾個技師、有一個場地就能實現暴利盈利，其實這是錯誤的思維。

那到底是什么原因導致這樣一個人們口中的“暴利行業”如此平庸的呢？很多美容企業犯了連鎖體系的三大忌：一忌你自己都不知道你自己的位置在哪里、想要什么；二忌不知道該向顧客賣什么；三忌顧客不知道來你這兒能得到什么。美容連鎖企業要根除這三個問題一定要意識到下面三點：

核心優勢不清晰

不清楚自己的核心在哪里。在同很多企業家聊天過程中會問到，你的店吸引客流的東西是什么？很多人會說我的裝修有格調、我的店員技術好、我的產品好。但凡是能用錢解決的問題都不是問題：裝修好，其他企業照搬一個或者超過你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不過的事；產品好，競爭對手照抄一個也非常容易。如果這些因素是企業吸引客流的關鍵，也許現在存活得很好，但絕不是長遠之道，目前之所以有市場，是因為這個市場還有空間，隨著外資的伺機強勢進入，本土企業的也正在圈地擴張，被淘汰便是遲早的事。美容行業正面臨著一場革命，有革命就有流血有犧牲，所以一些企業的消亡便成為了行業發展注定的悲劇。

核心產品能否成為盈利產品

大量美容院產品服務體系是不清晰的，除了基礎項目服務，大多數美容院的做法是：市場上流行什么，店里就引進什么項目。核心項目究竟是什么，自己也不清楚。

我們將這樣的狀況定義為項目繁雜，大到SPA、整形小到祛斑、護唇，簡直是無所不包，產品也是五花八門，不知道哪個品牌的好。店員技師在給顧客推薦的時候也不知道賣什么產品。

你能為消費者帶來什么？

很多企業還在靠低價和無休止的促銷維持生計。在面對眾多商家誘惑時，女性顧客確實可以在第一次因為價格便宜選擇你，但是，“比便宜”贏得的顧客是永遠都留不住的。在中國市場上，永遠都不缺便宜的產品，本著價格沒有最低只有更低的規律，只要更實惠的項目，消費者肯定會另擇出路。消費者憑什么選擇你?這是企業要思考的問題。

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