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賺錢美發店的八個特征

分類：發廊營銷 閱讀：834次





 
 
  經營美發店賺錢的很多，賠錢的也不少。盡管不同的美發店生意有很大的差異，但賺錢的美發店都必須具備以下八個特征。 
一、賺錢的美發店都有一個“靈魂人物” 
    在復雜、激烈的市場環境，要求美發店必須有一個核心人物，也就是賺錢的美發店都有一個“靈魂人物”。   經營美發店必須具備特定的“商業感覺”，也就是理解特定美發店的目標顧客、準備適銷對路的產品、制定合適的價格政策、采取有效的促銷措施，這些依賴于特定的“靈魂人物”。盡管一些營銷理論與技巧可以提供一定的幫助，但更大程度上依賴個人的直覺和經驗。     同時美發店生意每天人來人往，千頭萬緒，各種瑣事如果不及時處理，都可能影響美發店的經營業績，甚至影響美發店的生存，也必須有人及時決策與處理，美發店生意做的可是“人”的生意。     因此，賺錢的美發店必須有一個“靈魂人物”，及時、正確的打點美發店生意。這個人或許是老板；也可能是美發店店長，甚至是特定的員工?？傊?，肯定要有這樣一個人存在，當然最好是老板了。 
二、創新才有前途     
只有努力創新的美發店，才會有前途。墨守成規或一味模仿他人，到最后一定會失敗。任何美發店，都必須表現出自己的特色，才能創造出附加價值，也才能不斷增加顧客。做生意總會遭遇到困難和挫折，這就要靠老板去突破了，一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去尋求機會。美發店生意通常都是“扎堆”的生意，競爭對手或許就在隔壁，沒有創新是不可能形成自己的競爭優勢的。在香港，如果一家美發店更換招牌，不出三天，整條街的招牌都會更換一遍，可見美發店生意創新的壓力有多大。 
三、追求成長     
做生意如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰的話，就只能不進則退。業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，例如資金的籌集、現場銷售等。     只有想把生意做好做大的美發店，才會有足夠的動力提高美發店的經營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰。美發店生意永遠沒有盡頭。 
四、確保合理的利潤     
做生意，必須獲得合理的利潤。大家都知道賠本的生意不能做，美發店生意還更進一步，沒有合理利潤的生意也不能做。所謂合理利潤是指除了賺錢之外，還必須賺到一定水平的利潤。 
五、以顧客為出發點     
做生意要以顧客的眼光為出發點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念，不見得跟發型師相同，何況顧客還分男女老幼。發型師應該設法去了解顧客的需要，然后去滿足他。經營美發店，必須把自己當作顧客，這樣才能設法去了解顧客的需要。 
六、傾聽顧客的意見     
前面提到，必須了解顧客的需要。最好的辦法當然是傾聽顧客的意見了。經營事業，集思廣益，然后才去做該做的事，才能無往不利。如果只顧推銷產品，而聽不進顧客的意見，就不會受到大眾歡迎。在經營過程中，以謙虛的態度，去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日益興隆。 
七、掌握良機     
生意的成功關鍵在于能否掌握良機。     平時就要選擇適當的時機，進行顧客消費調查。所有的美發店生意都有周期，淡季旺季的經營業績相差很大。時機就是美發店生意中的“天時”；“地利”是美發店的店址；“人和”是顧客的忠誠度以及美發店工作人員的凝聚力。     美發店生意能否維持取決于地利與人和；能否賺錢，尤其是賺大錢完全取決于天時。賺錢的美發店都把握了關鍵的時機。 
八、發揮特色     
現代市場是個性化的市場。市場上都是說洗剪吹，打的都是價格戰，要想顧客上門，非得有一些特點不可。     美發店的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發揮，則要個別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等等。     其實，特色并不限于服務。其他如符合定位的裝修，誠懇的員工，只要發揮其中一兩項特點，就足以吸引顧客上門了。
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