隨著天氣越來越熱，很多行業都進入一個營銷的淡季，我們美容美發行業的也不例外。那么如何在淡季中求得一個生存之道，增加業績，成為老板思考最多的一個問題。今天我們就來看看兩個案例，希望對大家有所幫助。

　　案例一:

       有這樣一家店，5.1號開的店，之前做宣傳發了很多優惠券出去，希望在節假日這幾天，我吸引一些客戶，但誰曾想到，節假日那幾天剛好下大雨，路上行人都不多，更別提來做頭發的了，之前的宣傳，也算是報廢了。店里每天都零星的來幾個客人，還都只是做的小頭，生意非常慘淡。他們店長也是焦急萬分，就出去轉轉。這時，來到一家服裝店，看到很多人在里面選服裝，他也湊熱鬧進去看看。選好一件衣服，付款時，他不禁感慨到，生意真好，我們店的生意有這么好就好了。就在這時，他看到店里的營業員，突然靈光一閃，有主意了。他找到服裝店的經理，告訴他，他們愿意免費他們店的員工做一次發型，但有個條件就是，到時一定幫他們多宣傳宣傳。服裝店經理一想，可以呀，第一不要錢，第二，做個時尚的發型還可以為店里多招來一些生意，穿上新衣也更時尚，更有說明力，何樂而不為了。就這樣，這個美發店為附近幾家服裝店店員免費做了一次發型。這樣，當客戶看到服裝店的MM們的時尚發型時，就紛紛尋問她們在哪里做的，當然，她們也幫美發店大力宣傳了。結果可想而知，美發店的生意開始紅火起來了。

　　案例二:

　　另一家店，他們選擇在5月開業，但各地都在搞城市建設，市政部門三令五申：嚴禁所有沿街店面拉條幅發傳單。這樣，無疑對他們的宣傳做了一個極大的限制。好在開業當天店老板的親戚朋友都來捧場了。經過聊天了解到，店老板的親朋好友好象都在同一個單位上班，即市里一個很大型棉紡廠，棉紡廠里女職工居多，店老板馬上就意識到這里的潛在客戶。

　　說干就干，店老板采取的第一個措施就是發動親朋好友們在開業期間來店里洗頭，剪發，提高人氣。第二個措施是讓這些親朋好友把開業邀請函帶到棉紡廠里發。這樣正好解決了發卡難開業宣傳不到位的問題。第三個措施就是辦理，讓親朋好友告訴他們，辦理會員卡后，可以享受優惠。有了這一批資源后，一傳十，十傳百，也就積累了更多的客戶資源。

　　通過以上兩個案例，我想大家也明白了，很多時候，我們總是在想著如何讓客戶上門，而沒想到，如何去挖掘一些潛在的客戶，如何靠這些潛在客戶給我們做宣傳，做推廣。在淡季的時候，我們更應該主動出擊，打一個漂漂亮亮的反身仗。