1、產品或服務的完整知識:你的產品是什么?了解產品是如何開發、如何生產、用什么材料制成的?和其他產品對比有什么不同?有哪些用途?如何應用?能為顧客提供什么好處?這些知識不可或缺的。 2、有關顧客的各種知識:完整地了解顧客需求及期望。你必須比顧客更了解他們的需求,事先多了解顧客可能會提出的任何異議,并制定應對措施。 3、有關公司方面的知識:了解訂單如何處理、如何交貨、允許的信用額度以及產品的今后服務
2009-08-11 20:36 分類:銷售技巧
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