那么發廊的營銷該如何做呢？我想現在所有的客人在發廊里都無法感受都占了便宜，畢竟發廊做為服務業已經幾乎成了暴利和服務質量差的社會輿論定位。路是難走的畢竟這也是中國美發自己鋪設的一條布滿荊棘的發展之路，哈森發廊管理傳播網相信在明天在不遠的明天，我們中國美發更健康更穩健更富有深度和內涵。最近比較忙，為2009年的工作做大量的準備工作，和咨詢公司和廣告公司不停的開會，設計VI策劃一些事情。所以就少更新了很多文章，但老哈承諾大家，2009年哈森發廊管理傳播網的內容和版塊將更豐富更完善，2009年我們將組建一個專職的小組來服務哈森發廊管理傳播的工作，同時也會開展線下交流和免費教育的課程！請大家相信并支持我們。我們永遠免費，永遠和美發人共擔共享。
    感受故事分享：晚飯后散步，發現附近一家超市開張，進去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂的價格標簽引起了我的注意：汰漬為何這樣定價?
    汰漬新上市的三重功能洗衣皂價格標簽標明，238克一塊裝是3.2元。按常理，兩塊裝應當是6.4元或更低。
    大家猜猜兩塊裝的標價是多少?
    6.9元。
    這個標價超出了常理和人們對產品價格策略的理解。是不是寫錯了?我正在疑惑時，旁邊一位中年女顧客手中各拿一塊洗衣皂，詢問營業員價簽是不是寫錯了，營業員看了看回答說，沒錯。
    這位中年顧客把兩塊裝的放下，拿著一塊裝的洗衣皂走了。
    為什么一塊裝標價3.2元，兩塊裝的卻標價6.9元呢?
    是不是價簽寫錯了?
    不是，因為一周后我再到此超市，看到價簽依然如故。如果真的是價格標簽寫錯了，一周后肯定會被改過來。
    如果價簽沒有寫錯，那是不是寶潔公司制定價格策略的人頭腦發暈，犯了糊涂?這個可能性基本上為零。汰漬三重功能洗衣皂為什么這樣定價?這樣定價的目的究竟是什么?
    這是一種促銷手段嗎?寶潔公司在這家新開超市對一塊裝產品進行特價促銷，同時保持兩塊裝產品原價不變，這樣來刺激消費者購買一塊裝汰漬三重功能洗衣皂。
    我想起以前看過的一個故事：
    在杭州一個小山村，人們世代以砸石頭并把石頭賣給蓋房子的人謀生。村里一位年輕人，看到這些石頭奇形怪狀，想到杭州市許多人喜歡這種石頭，于是就把這些石頭賣給那些喜歡奇石的人，賣了一個大價錢，蓋起了全村的第一所樓房。
    該村產的梨子很好吃，倍受客商歡迎，產品銷往全國各地，于是，家家戶戶都在自家地里栽上梨樹。就在梨樹長大、掛果時，這位年輕人做出一個令人驚異的舉動：把梨樹全部砍掉，種上柳條。大家議論紛紛，不明白年輕人要干什么。到了夏天梨子成熟時，人們再次為年輕人精明的生意頭腦所打動。原來，全國各地紛至沓來的客商在村里買了梨子后無法運出去。年輕人砍掉柳條，編成柳筐，賣了一個大價錢。他在鎮上買套房子，搬到了鎮上。
    日本本田公司中國首席代表聽說這位年輕人的故事后，佩服他的生意頭腦，決定見見他。于是，來到年輕人所在鎮上，這時的他開了一家服裝店。
    本田公司首席代表走進年輕人的服裝店，看到他正在與對面一家服裝店老板吵架。
    原來，這位年輕人在馬路一邊開了一家服裝店，有人在對面也開了一家服裝店，兩家賣的衣服一模一樣，但對面的店價格比他的便宜。如一件衣服，他賣100元，對面就賣80元。顧客都到對面去買衣服，他的店顧客寥寥無幾。因此，他常常罵對面服裝店的老板。
    本田公司首席代表看到這一幕，大失所望，懷疑以前講故事的人是不是在騙自己。在了解了實際情況后，按照故事上的說法是，本田公司首席代表決定以百萬年薪聘請他。原來，對面的服裝店也是他辦的。
    這個故事是我幾年前看到的。幾年前，我看過一則新聞，講鄭上海七浦路上有兩個服裝店緊挨著，賣一模一樣的產品，一個店的價格高，另一個店價格低。一男一女兩個店老板常為爭奪生意吵架，男老板罵女老板不會做生意，價格賣得這么低，還不虧死?兩個老板的大吵大鬧，引起了路人的注意。人們明白情況后，都擁進女老板的服裝店。男老板一看顧客進店了，心里偷著樂，原來這兩個店都是他開的，女老板是他老婆?？催^這則新聞，我會心一笑，故事有了現實版本。
    今天，在超市中看到汰漬三重功能洗衣皂價格標簽，我知道這則故事有了最新的“寶潔版”。
    營銷人中流傳一句話，顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當顧客覺得占了便宜，就會爽陜掏錢包。那么，營銷人如何做促銷，才能讓顧客覺得占了便宜呢?
    汰漬三重功能洗衣皂標價就是一例。用兩塊裝的產品來促銷一塊裝的產品，用兩塊裝6.9元作參照，讓顧客覺得自己花3.2元買一塊裝的產品是占了便宜。