我寫這篇文章的目的是希望 有的美發師走出一個誤區 不是大店一樣可以拿到高工資. 1999年 北京 西三環 花園村 店名:####美發美容中心 面積120平米 美發用去60平米 店內美發小工10名 最多有12名的時候 師傅2名[其中有我] 當時40%提成 扣成本.另外的師傅 四川人比我多去近一年.在櫥窗大玻璃上寫著單剪8元.店內價目:染燙40元起.最高價位68
2010-01-29 14:52 分類：銷售技巧
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（Z：代表助理 G：代表顧客） Z：X小姐，你是我們店的老顧客了哦！ G：對??！我經常來你們這兒洗頭的。 Z：那真要謝謝你對我們的照顧，X小姐你對我們店的服務品質和技術還滿意嗎？ G：還好??！ Z：那就是說如果不出異常情況你經常來這里光顧對嗎？ G：對??！ Z：那我一定要好好的為你服務，因為你是老顧客嗎？ G：那謝謝你哦！ Z：沒有啦！這是我應該做的嗎？哎！X小姐你對我們雅藝人生了解嗎？ G
2010-01-29 14:47 分類：銷售技巧
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要求勸說焗油，必須先詢問顧客日常護理情況及近期護理情況。如：Y：XX小姐，請問您覺得頭發怎么樣才算漂亮??？G：漂亮啊，自然一點哦，[url=javascript:;]時尚[/url]一點、大方一點了……Y：對啊，一個好看的頭發必須要有幾個硬性標準哦，第一是輪廓要好看，要適合一[url=javascript:;]個人[/url]的身材、年齡、五官和氣質。第二顏色要好看，要適合一個人的膚色，性格和個人
2010-01-29 14:39 分類：銷售技巧
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成功銷售的10個絕招1：一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 2：事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 3：獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 4：了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費
2010-01-29 14:37 分類：銷售技巧
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銷售 以銷人讓顧客信任你’售出產品\ 成功銷售 30%的專業知識 50%的美發師技術 15%的社交能力 5%的售后服務
2010-01-29 14:36 分類：銷售技巧
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留住你的顧客 專業服務訣竅 通常美發店的服務流程都是較簡單的，由小工洗完頭，然后等美發師為顧客設計發型。但如遇到顧客多的時候，很容易忽略了顧客，讓顧客披著濕淋淋的頭發干等發型師完成前一樁生意。這時顧客心里會怎樣想呢？首先，他（她）已對該店服務沒有好感，然后，無論你的技術有多好，顧客心里已經烙下了陰影，而后，他（她）可能不再光臨該店了。所以，這中間有幾個可以解決的答案。 首先，聰明的店主不會因小
2010-01-29 14:34 分類：銷售技巧
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顧客和發型設計師能夠在服務進程中長時間聊天，分享快樂和憂愁，此時發型師已經變成顧客的心理按摩師，做一個真誠的傾聽者，讓顧客完全信賴你，這是一個成功的設計師必備的條件。啦解啦客戶的真正目的后，有助發型師按照顧客的個性、臉型、膚色、身材、職業等設計出一款適合顧客的發型?！ ☆櫩瓦M美發店的目的 ?。?、為了修整頭發 消費群為青少年（在校生） 發型注重清爽、活潑?！ 。?、為了讓自己更時髦、更時尚 消費
2010-01-29 14:31 分類：銷售技巧
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如何銷售柔潤膏、柔順噴劑、倍順元素 發型師：李小姐你這頭發染過一段時間，平時在家用什么產品打理頭發呢？ 顧客： 用一般的嗜喱水隨便弄弄。但效果不好。 發型師：沒關系，等等我幫你擦一種非常獨特的東西，能在瞬間改善你的發質，就像剛焗過油的那種效果一樣，馬上讓你的頭發變得柔亮順滑，好梳理。而且打理起來又非常簡單。（注：引起顧客對產品產生興趣）。發型師拿出柔潤膏，告訴顧客“就是這鬼東西”我幫他取個名字叫“
2010-01-29 14:29 分類：銷售技巧
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自從神奇教練米盧登陸中國后，“態度決定一切”這句話就常常出現在我們的耳邊。不錯，態度真的決定一切，可是什么樣的態度將決定什么樣的一切。態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將決定產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。作為龐大軍團的銷售隊伍，又應該有什
2010-01-29 14:26 分類：銷售技巧
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接近顧客是美發接店服務的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但容易拉近和顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，沒開口便嚇跑了消費者。下面是一些接近顧客的和基本技巧：“三來原則”：1~就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3個顧客，若平均300元，則一年達32萬多，所以美發店的員工，
2010-01-29 14:24 分類：銷售技巧
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